（图源：图虫创意）
从祛痘产品、经期卫生用品到马桶搋子，DTC品牌正在颠覆这些“低调行事”的行业，大胆高调地展现着一个个令人瞠目结舌又拍案叫好的营销创意。
Skinpositivity（皮肤自爱）话题在TikTok上爆火，PeaceOut紧贴热度，发布素颜乱发的网红在镜头前取下痘痘贴的视频，此类视频的浏览量超50万次。如今，带有#peacoutskincare标签的视频总浏览量已高达万次。
PeaceOutSkincare的首席营销官JuniorPence表示，
“人们总是说，长痘就不好看了，就会失去吸引力。但我们的品牌价值不认同这种说法，我们提倡以积极的态度谈论痘痘，采用TikTok推广也是想要推翻社会对痘痘的负面印象。”
Z世代很重视SkinPositivity运动，他们不愿因皮肤状况而受到束缚，且乐意创作一些有趣创新的视频来表达他们的态度。
利用这种“恶心”的短视频营销，PeaceOut赢得了销量和口碑双丰收。
随着消费者的接受程度提高，越来越多DTC品牌开始着眼于这些被视作“禁忌”的产品，闯出一番名堂。
Poo-Pourri为其厕所除臭喷雾打造的奇特广告，在YouTube上获得超过万次观看；
DTC品牌Staff通过销售色彩鲜艳的马桶搋子在领域内打响知名度；
另一方面，性健康用品公司Maude，欲通过更具包容性的产品和极简的设计重新定义该行业。
威得恩大学消费者行为学教授和心理学系联合主席RossSteinman表示，
“品牌开始意识到，他们可以创造一种令人耳目一新的方式，直接触及消费者，坦率地谈论一些曾被视作冒犯的话题，这种营销手段已经流行。”
高调张扬的消费者
近年来，消费者经历了多次消费文化转变，变得更直言不讳，更愿意测试新奇的产品，并就产品多样性和代表性等问题对品牌发表意见，DTC品牌也诚心倾听并填补这方面的空白。
根据CoresightResearch的数据，在年至年期间，维多利亚的秘密的市场份额下降了7.7个百分点，并退出了性感营销的老路。而内衣品类中的一些数字原生新品牌如ThirdLove和AdoreMe，通过积极响应BodyPositivity（身体自爱）运动，有效避免了品牌业务下滑的危机。
Steinman解释，“消费者也认识到，经期卫生和痤疮治疗等产品是正常需求，没有必要避而不谈。于是品牌和消费者达成一个双赢局面，消费者可以直白地表达自己的需求，品牌也获得了与消费者接触的机会。”
“禁忌性”品类品牌倾向于使用幽默来弱化话题的严肃性，提供一种情感上的吸引力。幽默的叙事固然能吸引消费者的注意力，但就沟通而言，幽默的同时也应该突出问题的解决方案。倚重轻松的内容可以使品牌脱颖而出，但使用幽默来传授知识，更能让消费者对品牌加深印象。
但消费者也不是每次都会为这种“套路”买单，经期卫生用品品牌August就是一个碰壁受阻的实例。
在正式推出August产品系列前，创始人NadyaOkamoto与团队为了重塑围绕月经的污名和羞耻感，在社交媒体上发布了一系列展示经血的内容。他们经常收到消费者留言评论，指责展示经血和谈论月经是一种侵犯隐私的行为。
年仅23岁的Okamoto和她的z世代同伴都极力反对那些固步自封、对月经延续负面污名的社会规范和公司。
“对我来说，这是一件值得反思的事情。人们对月经的污名化如此严重，以至于认为这个正常的生理现象恶心低俗。人们应该坦诚地跟孩子谈论月经，而不应该灌输给下一代说‘谈论月经是不恰当’的概念。”
禁忌话题成为DTC营销的最佳拍档
在数字原生品牌激增的同时，他们在打破传统“偏见”方面的努力也有目共睹。
大品牌的影响力广泛，因此在销售非传统产品和对社会问题发声等方面会更加敏感，避免错误引导舆论走向。
根据SproutSocial在年的一项研究，品牌较少公开表露自己所持的政治立场，但超过一半的消费者（包括69%的Z世代和千禧一代），会在社交媒体上