文│骨朵
就在7月，甜宠分账剧《少主且慢行》分账金额破万，成为又一部名副其实的爆款作品。
付费市场上半年，风云激荡。年，线上流量激增的同时，付费市场开始加速竞争。机遇与危机相伴而生，用户量已经进入稳定期的视频平台，加快会员业务布局，面向用户，以网络电影和分账剧为核心内容的分账市场，竞争持续升温。
内容端，平台在内容探索上，《隐秘的角落》《我是余欢水》等深挖悬疑元素的现实题材，瞄准超前点播新兴的商业模式，破局会员付费；而疫情致使全球范围内的电影业受到不同程度重创，一部《囧妈》带动国产院线电影从线下走向线上，《大赢家》《春潮》等电影纷纷投身网播，与网络电影同较高下。
血液中先天就带有互联网基因的分账剧、网络电影在年，大踏步向前，行业不断传来好消息。《少主且慢行》这类头部剧集成为分账剧市场的主力军，分账成绩突破万；以《封神榜·妖灭》为代表，网络电影迎来质变，而上半年分账票房过千万的网络电影已经有34部，同比增长2.83倍，人们为题材多样的网络电影消费。
付费市场一直都有新的故事被不断缔造：影视公司实现突围，于危机中获得加码资本，而有的憾而止步。传统影视依托庞大的厂牌，能快速进入调整期。在用户用脚投票的付费时代，对直接面向C端大众的网生内容公司来说，要有灵活的应对机制，以适应快速变化的市场，做出相应判断，抓住市场机遇。
对刚刚打造出分账票房破万的《少主且慢行》，票房近万影片《封神榜·妖灭》，以小成本撬动万票房的《变异狂蟒2》，在网络电影和分账剧都发力的映美传媒，又是如何抓住机会的？
在类型上做微创新，
打造付费市场的“热”内容
上半年映美传媒在付费市场上揽获果实，《少主且慢行》拿到万的分账票房，连续两部分账剧创造行业高票房，映美传媒在分账剧领域站住脚跟，娴熟掌握分账剧的运作方法论，已经是头部公司。
《少主且慢行》是映美传媒继去年上线《绝世千金》后又一部分账剧，分账票房上超越去年分账剧冠军《绝世千金》创造下的万，上线4个月，《少主且慢行》分账金额达到万。在映美传媒创始人、CEO吴延看来，作品的成功离不开精准的受众定位，极致的内容创作（鲜明的内容风格）和项目的创新升级，这些因素的综合作用下，一部作品才能从市场上脱颖而出。
《少主且慢行》敏锐地捕捉到当下年轻人的生活和社交状态，在甜宠剧的制作理念上进行迭代升级，打出了“青春群像”概念，升级人物结构。此外，该剧还在甜宠主类型上加入探案、二次元等元素，混搭出不一样的特色。
剧中的友情、爱情、亲情线，虽然有波折和磋磨，但整体内容调性上是温馨治愈的，以不悬浮的刻画手法，让角色和观众之间形成强共鸣感，《少主且慢行》在人物、细节、内容上落脚到“甜”，做到了极致强调。
主抓“甜剧”的垂直类型，再结合“青春群像”的微创新方式，《少主且慢行》在同类作品中率先被年轻用户接受，这部剧上线后受众曲线一直上扬，即便在剧集播完之后的一段时间内，也有源源不断的新用户被吸引，一大波的“慢慢女孩”追剧并进行二次传播，足见这部剧内容的长尾效应。
网络电影成绩单里，映美传媒对内容也做了突破尝试，古装神话影片《封神榜·妖灭》，故事讲述的是狐妖妲己历经人间尝试情感，最终被执念所缚的故事。实际上自去年开始，行业开始瞄准女性观众，探索新方向。这部影片以妲己视角展开故事，配合唯美的画面风格，截至目前取得近万的票房成绩。
在类型上，映美传媒分账内容战略一直主打“燃”、“暖”、“喜”、“甜”四个类型，《少主且慢行》就是其中“甜”的代表。甜剧的目标人群非常年轻化，“从情绪上来看，燃向、温暖、喜乐、甜蜜都是人的基本情绪中最美好的四个情绪”吴延说到。“燃”向内容的开发上，《伏妖白鱼镇》系列中的正邪对立，《霍元甲之精武天下》的家国情怀和功夫场面，《蜀山降魔传2》中的玄幻仙侠场景和各式英雄人物的刻画等作品，深深触达当下年轻人的情感。“暖”向内容上，《东游》将宏大的世界观融入细腻动人的情感。“喜”向内容的布局上，《东北插班生》系列聚焦东北和台北的文化碰撞，碰撞制造戏剧张力，《伏妖白鱼镇》系列则在玄幻故事中加入东北喜剧元素，获得口碑票房双丰收。
吴延表示在流量愈发圈层化的当下，受众分流，国民向的爆款已经很难再被制作，但瞄准圈层受众，以情感入手，依旧是付费内容的根本，“观众审美越来越提高了，但对于情绪、情感向内的需求不会变，‘魂’是不会变的，他们对于美好情感的需求一直存在”。而映美传媒以大众化的情感为切入点，持续耕耘出优质的内容。
尊重用户需求，精准匹配
自年9月成立，映美传媒是付费市场中进入较早的玩家。以网络电影起家，凭借宣发业务积累出一定行业资源及内容创作经验，从题材选择到内容制作，再到营销，映美传媒以网络电影为切入口，横向开发多样化的网络付费内容形式，瞄准圈层用户需求、以用户为导向，做内容打造、精准营销和分发，打造出多部高票房精品网络电影。
吴延表示，映美传媒非常重视用户挖掘，用户需求是第一位的。精品内容的持续打造要靠一个成熟的商业运营体系，从内容的策划、制作到营销，都要从始至终想着做给谁看，去尽量匹配他们的喜好。
映美传媒对每一个作品不断复盘积累数据和经验，研究用户的习惯和喜好，以产品经理的思维指导创作进行营销，找到受众。映美传媒在项目筹备时根据用户画像模型，于创作过程中不断和影视观众进行同频测试，“每一个题材，我们会先把它的选题定下来，然后匹配它的核心人群，进行非常精密的剧作打磨。当我们一个选题定好的时候，其实我们用户画像基本就出来了。”这让他们能非常明确地知道圈层究竟在哪。
公司打造的两部爆款分账网剧《绝世千金》和《少主且慢行》都是以年轻女性为目标用户，进行内容的整体运营。小成本电影《变异狂蟒2》则是类型明确、风格鲜明的灾难电影，挖掘男性用户需求。
吴延认为付费市场的营销基于用户的需求，现在内容传播从之前的单向传播，变成双向传播，观众既消费着内容，也承担着内容生产和传播的工作。围绕一个内容，同类或同喜好的用户更容易形成圈层，他们积极讨论、互动、并制作UGC物料进行推广传播，扩张付费产品的影响力。这一点《少主且慢行》的宣传进行了积极有效的尝试，通过宠粉营销，调动起粉丝的热情，与粉丝建立起良性互动，为剧集的营销起势与长尾运营打下坚实基础。
扶持新人新作，为行业输送新鲜血液
持续的内容创作离不开团队的加持，映美传媒在制作、营销上都储备着优质的人才团队，扶持新人新作，为其内容业务不断增加筹码。
只要是发掘新生导演的电影节，映美传媒必去，《变异狂蟒》系列、《东北插班生》系列等都是映美传媒挖掘的新人新作，并将其打造成系列化IP；动画电影《星游记之风暴法米拉》、科幻电影《孤岛终结》、现实主义题材电影《狂怒的金佛》则是网络电影领域少见的新题材。在吴延看来，对于新导演和新题材的扶持培养，正是网络影视行业应该做的事情。网络影视这块土壤也需要源源不断的新鲜血液带来新的生机，大家共同探索新的表达，才能推动行业的不断进步。
在营销上，映美传媒也一直是敢于创新的探路者。最早尝试暑期档、贺岁档，并尝试新的营销手段，邀请周深、GAI等歌手为内容定做主题曲，进行营销推广。在视觉营销上，映美传媒旗下的独立海报工作室idrstudio为多部网络影视作品制定视觉策划，以高度风格化、高品质的视觉物料为影片赋能。今年7月2日，第八届TopDigital创新发布盛典上，工作室为《东游》制作的系列海报获得了平面制作金奖。
优质的内容开发，优秀的人才培养模式，成熟的营销经验，映美传媒正凭借自身的优势不断产出优质作品。甜宠剧《绝世千金第二部》、动作探险电影《昆仑墟》、东方神话电影《天地宝莲灯》，映美传媒的未来作品令人期待。